Il marketing è un cammino di crescita costante

Nei workshop che organizzo, mi piace ricordare che fare marketing significa applicare al lavoro buonsenso e coerenza.

Buonsenso e coerenza nel marketing significano:

• Avere sempre chiaro chi si è e dove si vuole andare
• Sapere di che risorse si ha disponibilità per raggiungere l’obiettivo
• Saper dividere le situazioni tra urgenti e non urgenti, di sostanza o di forma
• Ponderare le scelte e poi decidere seguendo anche l'istinto
• Dare compiti e responsabilità ben chiare a partner e collaboratori
• Rinnovarsi senza dimenticare il proprio passato

E allora perché tante aziende fanno fatica e non fanno marketing??

Una delle situazioni che più frequentemente riscontro nei workshop di marketing, è la mancanza di momenti di confronto e condivisione di idee in cui fermarsi a fare il punto della situazione e pianificare le attività nel medio e lungo periodo.

Ovviamente, le motivazioni addotte sono quasi sempre la mancanza di tempo, le urgenze e immancabilmente che “il lavoro non è più quello di un tempo”.

Lo scopo del workshop è proprio quello di stimolare il confronto come metodo per elaborare proposte di marketing in modo immediato e naturale.

La consulenza, oltre ad essere un momento in cui l'azienda si "approvvigiona" di competenze specifiche, deve essere vissuta come occasione per fermarsi, riflettere e generare un confronto di idee e soluzioni.

Ecco quello che può fare un buon consulente: aiutarti a vedere la tua azienda dall’esterno stimolando il confronto senza dare nulla per scontato. Contattami.

Qual e' il suo ruolo e cosa fa nella pratica del suo lavoro?!

Nei corsi di marketing che spesso tengo, dopo aver chiesto ai presenti che cosa pensino che possa fare un consulente marketing, leggo questo breve racconto tratto da internet e di autore anonimo.

"Un industriale calzaturiero di Hong Kong era interessato a sapere se esisteva un mercato per le sue scarpe in una remota isola del Pacifico meridionale.
Inviò un dipendente dell'ufficio acquisti, che dopo una breve indagine, mandò un telegramma:''Qui la gente non porta le scarpe. Non esiste nessun mercato per noi.''

Questa affermazione non convinse l'imprenditore asiatico. Mandò allora nell'isola un venditore, che dopo un po' di tempo mandò il seguente telegramma:''Qui nessuno porta le scarpe. Esiste un mercato fantastico!''.

Nel timore che il venditore si fosse entusiasmato troppo, vedendo così tante persone senza scarpe ai piedi, l'accorto industriale inviò nell'isola un esperto di marketing. Questo professionista intervistò il capo tribù e numerosi indigeni e spedì all'imprenditore dettagliato rapporto:

• Da queste parti la gente non porta le scarpe. Per questo i piedi sono doloranti e pieni di lividi. Al capo tribù ho dimostrato come le scarpe risolverebbero il problema dei piedi.
• Risultato: non solo il capo tribù ne e' stato entusiasta, ma prevede che il 70% della sua gente acquisterà un paio di scarpe al prezzo di 10 dollari. Noi potremmo vendere 5000 paia di scarpe già il primo anno. I costi di spedizione e di distribuzione delle scarpe nell'isola ammonterebbero a 6 dollari al paio. Il primo anno potremmo ottenere un profitto di 20.000 dollari che, considerato il nostro investimento, produrrà un Roi del 20% che e' superiore al nostro Roi attuale (15%). Senza contare l'elevato valore dei futuri guadagni che potremmo conseguire entrando in questo mercato. Consiglio di procedere nell'operazione.''

Questo aneddoto testimonia come il marketing NON sia improvvisazione. Un'efficace azione di marketing richiede una scrupolosa analisi delle opportunita' di mercato e la valutazione degli aspetti finanziari relativi alla strategia proposta. Infatti è fondamentale verificare se le entrate corrisponderanno o supereranno gli obiettivi finanziari dell'impresa.

Un consulente di marketing non si limiterà a fare un'indagine di mercato, ma elaborerà riflessioni, creerà ipotesi di scenario, farà conti matematici per capire qual è il budget giusto per fare investimenti e che Roi questi produrranno. Ma prima di tutto, un consulente di Marketing capisce e sa parlare il linguaggio del Marketing."

Questo testo, di cui non si conosce la proprietà, è stato tratto da internet.