10 consigli pratici e di buon senso

Eccoti 10 pratici consigli per fare marketing in modo efficiente e avere una comunicazione aziendale vincente.

Si tratta di consigli maturati “sul campo” nella quotidiana attività di consulente che mi porta a conoscere realtà assai diverse ma con problemi di comunicazione molto simili.

1. Non considerare il marketing un’attività solo per i “grandi” o per i tempi di “vacche grasse”.

“Fare marketing” è per tutti ed è la linfa di un’azienda. In tempi di crisi il marketing deve essere potenziato senza aumentare i costi ma riorganizzando oculatamente i budget alimetando la visione strategica di medio-lungo periodo.

2. Il marketing NON è la pubblicità.

La pubblicità è solo uno strumento con cui l’azienda si dà visibilità.  Il marketing è ben altro e usa la pubblicità, insieme ad altri strumenti, come mezzo per raggiungere alcuni obiettivi. Fare marketing ha un valore strategico ed è trasversale a tutte le funzioni aziendali ed incide in tutte le decisioni che una azienda, giorno dopo giorno, si trova a dover prendere.

3. Sii attivo artefice del tuo successo, sii coerente e usa il buonsenso nel prendere le tue decisioni.

Per una dettagliata trattazione di questo consiglio, ti rimando al post “il marketing è”.

4. Dotati di una comunicazione essenziale, chiara ed efficace: fai capire sempre chi sei, quello che offri e cosa vuoi dal tuo pubblico.

Hai notato quante volte leggi un volantino, una brochure, giri per una fiera e non capisci Chi ti sta offrendo cosa? E considera che per essere ad una fiera o per aver stampato un volantino quell’azienda ha investito tempo e denaro. Evidentemente lo poteva fare meglio.

Uno dei consigli più importanti è proprio di “non dare per scontato” che gli altri sappiano quello che tu gli stai offrendo. Nel fare marketing usa quindi comunicazioni chiare e semplici.

5. La pianificazione e la capacità di definire le priorità sono l’origine del tuo risparmio di tempo e denaro.

Non è vero che tutto è urgente e che tutto ha la stessa importanza. Le cose da fare urgentemente sono quasi sempre legate alla tua attività quotidiana, fare marketing e seguire la comunicazione sono invece attività strategiche che vanno pianificate e danno evidenza nel medio-lungo periodo.

6. Valuta con attenzione le risorse di cui disponi, individua in modo obiettivo quali servizi devi “comprare” all’esterno e che cosa invece con sicurezza puoi fare da solo.

Far fare le cose all’esterno ha, in ogni caso, un costo. Ma esistono “attività” per cui non si ha la competenza e quindi vanno per forza ricercate all’esterno. Se analizzi la situazione con attenzione e in modo oggettivo sarai in grado di capire quali servizi vale la pena approvvigionare all’esterno e quali invece no. Magari scopri che ti serve un consulente marketing che ti aiuti creare nuove strategie e nuove idee di business ma poi per la loro realizzazione disponi già di un ottimo addetto marketing al tuo interno

7. Prima di delegare la creazione di qualcosa a qualcuno, abbi ben chiaro ciò che vuoi ottenere da quello sepcifico strumento.

Cerca di non delegare per pigrizia pensando che il delegato ragionerà come te producendo qualcosa che ti convinca. Non puoi pretendere questo se almeno non avrai speso del tempo per fornirgli le informazioni essenziali per quello che deve fare. Qualunque strumento di marketing o di comunicazione, parla di te e della tua azienda. Gli altri possono aiutarti a dargli forma, ma il cuore della comunicazione è la tua esperienza e la tua conoscenza. Tra i 10 consigli questo è uno di quelli a cui tengo maggiormente in quanto, troppo spesso, il non avere le idee chiare genera false aspettative.

8. Non replicare quello che fanno i giganti perché per loro funziona; per te potrebbe non funzionare.

Un detto milanese recita “copia stupid”, per indicare di prender spunto da ciò che per altri funziona. E’ una regola saggia ma da applicarsi con attenzione e coerenza, adattando le soluzioni adottate da altri alla propria realtà. Fidati dei consigli…

9. Aumenta la tua visibilità in modo mirato. Quasi sempre sparare nel mucchio non serve a nulla, aumenta i costi e riduce la redditività dei ritorni.

Qualunque azione di marketing si organizzi per incrementare il numero dei clienti  o la visibilità, non sempre ha come obiettivo l’avere un alto numero di contatti. Molto più spesso è più interessante avere un limitato numero di contatti me “interessati”. Questo è vero in generale, e sempre di più per la pubblicità e la promozione sul web.

10. Scegli strumenti con cui pubblicizzarti che ti assomiglino e sperimenta più alternative.

Più facilmente troviamo clienti e apprezzamento tra le persone con cui condividiamo qualcosa, un pensiero, una passione uno scopo. Fare una attenta analisi del target primario è fondamentale per individuare lo strumento a cui affidare la nostra visibilità. Ne esistono molteplici, a differenza di quello che si pensi: per ogni budget e per ogni obiettivo esiste una combinazione di soluzioni differenti.

I consigli di un consulente marketing servono a farti risparmiare tempo e denaro ottimizzando i tuoi investimenti. Fare marketing in modo “economico” è possibile. Contattami.

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